X
تبلیغات
رایتل

فروش زوری

یکشنبه 10 مرداد‌ماه سال 1395 ساعت 09:18

چند شب پیش به یکی از بازارهای معروف کفش رفته بودم. این پاساژ از قدیم برای خرید کیف و کفش معروف بود. اما خب یادم نمیاد تا حالا از این پاساژ کفشی خریده ام یا نه. رفته بودم که بیشتر مدل ها را ببینم و برای خرید جای دیگری مدنظرم بود.

جالب بود که تمام فروشندگان این پاساژ یک روش فروش داشتند. بلا استثناء دم مغازه ایستاده بودند و تا میخواستی نگاهی به ویترین بیندازی شروع به صحبت می کردند:

  • مجلسی مدنظرتونه یا اسپرت؟
  • از این مدل که دارید نگاه می کنید نمونه های دیگری هم داخل مغازه دارم. تشریف بیارید داخل
  • دو مدل همین الان برام رسیده که وقت نشده بگذارم داخل ویترین. بیایید داخل تا نشونتون بدهم


بعد وقتی مقاومت من را می دیدند، نحوه برخورد عوض میشد

  • آقا چیز خنده داری گفتم دارید می خندید؟
  • برای تست کردن کفش پولی نمی گیریم ها!


و اینگونه بود که بعد از دیدن چهار پنج مغازه، و اینکه دیدم بقیه فروشنده ها هم دم در مغازه شون ایستاده اند. ترجیح دادم از اون پاساژ بیرون بیام.

دو نکته تاسف بار داشت.

اول اینکه وضع بازار این قدر خراب است که همه فروشنده ها میخواهند به هر ترتیبی شده، خریدار را به داخل مغازه بکشانند. این قدر مشتری کم شده که فروشنده ها حوصله ماندن در  داخل مغازه را ندارند. کاش بازار رونق دوباره بگیرد

دوم اینکه چقدر در نحوه فروش عقب هستیم. از روش های منسوخ استفاده می کنیم و به خیال خودمان داریم بازارگرمی می کنیم تا مشتری را جذب کنیم. بدون اینکه اطلاع داشته باشیم این نوع تبلیغ، مشتری را فراری می دهد. من ِ مشتری،دوست دارم مدتی ویترین مغازه را نگاه کنم، اگر دوست داشتم داخل می آیم. شمای فروشنده اگر مدل های جدیدی برایت رسیده؛ آنها را هم در ویترین بگذار. اینقدر ویترین یکسان با مدل های به شدت مشابه در این پاساژ دیدم که متوجه شدم گرچه بازار بی رونق است اما صدمتر آنطرف تر، بازار کفش دیگری وجود دارد که حداقل مشتری در آن پرسه می زند و گاهی هم خرید می کند.

متاسفانه همچنان برای فروش و بازاریابی، روش هایی را استفاده می کنیم که از گذشته یاد گرفتیم و نمی دانیم باید خودمان را با شرایط جدید وفق بدهیم. چه فروشگاه های پر رونقی را دیده ام که کانال تلگرام دارند و جنس های جدید خود را در آن نشان می دهند و حتی دوره های فروش ویژه می گذارند. چه آنهایی که اینستاگرام دارند و چه آنهایی که با نحوه برخورد مناسب و آوردن جنس های با کیفیت ، مشتری خود را پابند می کنند.

یک لحظه فکر کنید فروشنده نمایندگی اپل، دم در بایستد و وقتی دارید از پشت ویترین نگاهی به گوشی ها می اندازید، بگوید آقا آیفون جدید هم رسیده و وقت نشده بگذارم تو ویترین، یه لحظه بیاید داخل تا این آیفون را ببینید...

نظرات (11)
یکشنبه 10 مرداد‌ماه سال 1395 ساعت 11:33
قبلترها که تا وارد مغازه میشدی..فورا یه نفر می چسبید بهت و شانه به شانه ات راه میرفت و ویزویز میکرد تو گوشت که.."چیز خاصی مدنظرتونه؟..دنبال چه مدلی هستید...."..و رو اعصاب میرفتن حسابی...
جدیدا فکرکنم فهمیدن نتیجه عکس میده و بدون حرف..همراهت میان و مراقبت هستن فقط...و تا می بینن به یه مانتو نزدیک میشی و نگاش میکنی میگن.."..خانم تن بزنید...اینجوری معلوم نمیشه..بفرمایید اینو بردارید ..پرو اونجاس ..خالیه..بفرمایید بپوشید.."..و رسما هولت میدن تو اتاق پرو...و در رو میبندن...فقط اگه روشون میشد لباسهات رو هم درمیاوردن..
امتیاز: 0 0
یکشنبه 10 مرداد‌ماه سال 1395 ساعت 19:11
حالا کفش خریدی؟
مجلسی یا اسپرت؟
چه رنگیه؟جنسش چیه؟
تا 48 ساعت تعویض داره یا پس گرفته هم میشود؟!


اصلا تو چقدر ولخرج شدی مگه عید کفش نگرفتی ؛هنوز 5 ماه هم نشده .!!!
امتیاز: 0 0
دوشنبه 11 مرداد‌ماه سال 1395 ساعت 08:37
درصد کمی از این رفتار ریشه در فضا و فرهنگ اصفهان داره
امتیاز: 0 0
دوشنبه 11 مرداد‌ماه سال 1395 ساعت 16:24
من فروشنده ای زیاد بخواهد بهم گیر بده از این مدل بازار گرمی های رو مخ کنه قشنگ قاطی می کنم می گم اقا دارم خودم نگاه می کنم
حالا یه ورژن رو مخی هم هست می روی تو معازه داره مثلا با دوستش حرف ی زنه اصلا نگاهتم نمی کنه سوالاتم به زور جواب می دهد اونا دیگه نوبرشن واقعا
برو کفش خوب بخر خسیس بازی در نیار اصفهانی
امتیاز: 0 0
دوشنبه 11 مرداد‌ماه سال 1395 ساعت 19:29
اینجا یه پاساژی هست به اسم کویتی ها. این از وقتی من یادم میاد و خیلی کوچکلو بودم شیوه رفتار فروشنده هاش دقیقا همینی بود که گفتی. یادمه از همون موقع انقدر بدم میومد از این رفتار که هیچوقت دیگه پا نذاشتم اونجا.
امتیاز: 0 0
شنبه 16 مرداد‌ماه سال 1395 ساعت 13:36
روزت مبااارک امیر حسین .
البته فرداس .اما دوست داشتم از الان تبریک بگم .
امتیاز: 0 0
یکشنبه 17 مرداد‌ماه سال 1395 ساعت 10:41
روزت مبارک دادا...انشاءالله روز به روز موفق تر باشی
امتیاز: 0 0
یکشنبه 17 مرداد‌ماه سال 1395 ساعت 16:31
روزت مبارک امیرحسین.پیروز باشی
امتیاز: 0 0
دوشنبه 18 مرداد‌ماه سال 1395 ساعت 18:43
ببخشید با یک روز تاخیر روزت مبارک. ایشالا که همیشه خوش خبر باشی
امتیاز: 0 0
شنبه 30 مرداد‌ماه سال 1395 ساعت 02:30
سلامممم من برگشتم...چقدر خوبه یک دوست قدیمی هنوز می نویسه ....راست گفتی خیلی فرمول بدیه ادمو فراری می ده ...باید به حال خودش گذاشتش
امتیاز: 0 0
پاسخ:
سلام
خوشحالم هتوز به اینجا سر میزنی
یکشنبه 31 مرداد‌ماه سال 1395 ساعت 03:53
داشتم به گذشته های دور وبلاگ خود نگاه می کردم که اسم و آدرس وبلاگ شما را در فضای نظرات دیدم و باینجا رسیدم. و خوشوقت شدم که به بینم پس از هشت سال وبلاگتان هنوز فعال است. البته با این مشاهده که شما از بلاگفا رفتید جای دیگر ولی ما همچنان استوار سر جایمان ماندیم با اینکه یک مقداری سختی هم چشدیدم!!!
امتیاز: 0 0
پاسخ:
سلام
منم خوشحالم که هنوز رفیق های قدیمیم به اینجا سر میزنن :)
برای نمایش آواتار خود در این وبلاگ در سایت Gravatar.com ثبت نام کنید. (راهنما)

نام :
ایمیل :
وب/وبلاگ :
ایمیل شما بعد از ثبت نمایش داده نخواهد شد
e7e7e7